SUBJECT OF SELECTION

[ヒーリング＆リラクゼーション ビジネス]

集客ができさえすればかなりの収益を上げることができるリラクゼーションマッサージビジネスですが、サロンでの現場経験が長ければ独立開業ができるとは限りません。スクールを卒業するのと同時に独立開業を実現させて成功を収めているセラピストさんがとてもたくさん存在しています。また、技術に定評のあった10年以上のキャリアを持ったセラピストさんが独立開業したら半年もたたないうちに閉店したというケースも存在します。ビジネス的な視点がなければ独立開業もなかなかうまくいかないようです。でも、独立開業の経験なんて誰しもそうそうあるものじゃありません。だからこそ、最低限のビジネス的な視点を身につけておくことは必要なこと。素人が独立して成功を収めるまでのポイントを成功例や失敗例から学びましょう。

独立開業するにあたって、どんな施術を提供していくのか、どこでやるのか、店舗は借りるのか、自宅の一角を利用するのか。ひとりでやるのか、スタッフを加えて大きくやるのか・・・まずは自分のやりたいことを具体的にイメージすることはとても大事なことです。そして、プランに合わせて、何を準備をするのか確認しておかないと不安ですね。お店、商品（メニュー構成）、ホームページ、スタッフを集めるのはもちろんですが、資金繰りや行政への申請、契約書の準備や経理の知識なども必要になります。実際のところ、お金は数十万からでもスタートできますし、数千万かける場合もあります。もちろん、投資額に応じて売上も違ってくるわけですが、想定している店舗のイメージを実現するのに、何を準備しなければならないのか、いくらくらいかかるのかを考えておくべきでしょう。ビジネスではプランの修正は日常的に行っていく必要がありますから、失敗しないためにいくつものパターンを想定しておくのがいいでしょう。法令についてもある程度理解しておいた方がいいでしょう。後になって法律違反してますよと責められてからでは遅いですね。ここでは、ひとりひとりのプランに合わせて必要な準備作業を明確にしていきます。授業というよりもコンサルティングのような感じです。

次に自分のやりたいことを違う角度から検証してみる必要もあるでしょう。その場所は人通りが多くて看板さえ出せばある程度の集客は見込めるのか、それとも、住宅街で人通りはまばらなのかなど、立地によってもやり方は変わってきます。メニュー構成に関しても同様です。駅前のサロンなのか、それとも、わざわざ奥まったところに呼び込まなければならない場所なのかによっても、望まれるものが違うので、メニュー構成が違ってくるはずです。市場にないものを打ち出して個性を発揮するのをプロダクトアウト。そこにニーズがあるところに望まれているものを表現していくことをマーケットインと言いますが、何を表現したいのかを明確に伝えることができなければうまくいかないものです。

開業をスタートさせたからと言って、その後順風満帆にうまくいくとは限りません。予期せぬ出来事が起こったり、予想していた売上が急にとれなくなったりします。ですから、現状を分析して問題点を明らかにして、どんな手を打つのか、対策を考えておくことで経営の学びができます。赤字倒産を避けて失敗しないための経営ゲームも行います。

マッサージビジネスは、仕入れがありません。正確には、仕入れはマッサージスキルですから、スクーリングの費用が仕入れですが、随時仕入れをしていかなければ回らないわけではありません。ですから、他のビジネスと比較すれば仕入れは極端に少なく、それは集客ができれば確実に儲かるということです。失敗しても大きな負債を抱えてしまうこともありません。ですから、多くの人が参入しやすいビジネスであることも確かです。だからこそ、他との差別化を図っていく必要があります。他に真似のできないメニューを展開するとか、他よりもサービスに特化するとか、半端なく目立つ店にしちゃうとか・・・色々あると思います。

このレッスンでは、ひとりひとりのプランに合わせて検証していくので、コンサルのようなレッスンになります。面白いと思います。興味のある方はぜひ！！